国潮是国潮新与旧的磕碰，也是阿胶新与旧一起的时机，这儿从不短少“触底反弹”的往事故事。

作者 |王叁

修改 | 紫苏

来历 | 观潮新消费（ID：TideSight）

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假如不是国潮《甄嬛传》在海内外热播，东阿阿胶公司或许会走上另一条岔道。阿胶

咸丰御赐的往事“福”字是福牌阿胶前史的铁证，《大宅门》中的国潮白景琦以东阿阿胶发家的故事仅仅根据实在故事的艺术创作，并且更像是阿胶同仁堂阿胶的背书。

一部电视剧不行溯源，往事那就两部。国潮

2010年，阿胶郑晓龙筹拍《甄嬛传》前，往事剧组苦寻资助厂商而不得，国潮在这样的阿胶状况下遇上东阿阿胶，关于两边来说都是往事久旱逢甘露，打盹遇枕头。

很快，东阿阿胶公司资助了《甄嬛传》，听说资助费仅200万。跟着《甄嬛传》的热播，这笔费用的报答大到难以计算。当然，全部的条件是两边协作中的真挚，《甄嬛传》剧组为东阿阿胶规划了台词、片段乃至人物。

在《北京卫视》的一档栏目中，《甄嬛传》中富察贵人扮演者赵秦证明了一段风闻。她结业于中戏，但不是扮演专业，而是商务。筹拍《甄嬛传》时，赵秦为剧组拉来了东阿阿胶的资助，她自己被品牌方“植入”了电视剧中，编剧将三个人物组成一个，由赵秦扮演。

赵秦曾在2006年参演电视剧《金婚》，尔后多年担任商务，而《金婚》的导演刚好也是郑晓龙。这是一个“时机留给有预备的人”的故事，故事的主角既是赵秦，也是东阿阿胶。

《甄嬛传》剧情中，山东巡抚进贡的阿胶不光“包治百病”，还能炖全部，党参、燕窝、羊肉炖阿胶的镜头都曾呈现，《甄嬛传》乃至被网民戏弄为《阿胶传》。

在那个电视剧硬植入还未被广泛诟病的年代，《甄嬛传》为东阿阿胶做出了完美的文明输出。许多观众都没有意识到东阿阿胶的呈现是产品植入，一方面是因为东阿阿胶自身的前史满足丰厚，另一方面则是剧组在内容层面的雕刻。

2012年以来，《甄嬛传》收视率屡破纪录，东阿阿胶迎来成绩高峰期。本是一次一般的广告植入，却意外完成了带货效应，一起成为提价战略的辅佐，但也掩盖了产品提价要挟商场需求这一根本问题。

伴跟着营收的添加，东阿阿胶在广告营销方面的开销也在添加，其在营收中的占比也终年高于研制开销。虽然再未遇到《甄嬛传》这样红到发紫的著作，但基调已定，真金白银砸出曝光，维持着前行的惯性。

营销方面出道即巅峰，不免给管理层带来盲目的达观心情，关于商场环境的改变不再灵敏，而是沉迷在“药中茅台”的虚幻中。

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2009年，“私募教父”赵丹阳走进了纽约曼哈顿49街，那家与巴菲特共进午餐的牛排店。赵丹阳带来了两件我国特产作为见面礼：一瓶茅台酒和一盒东阿阿胶。

这是“药中茅台”称谓开端的来历，同样是A股优质消费白马，商场前景和提价空间无限宽广。可是，不知道有多少消费品牌倒在了成为茅台的路上。

《药品管理法》及其药监局规则：“药品有效期最长时刻期限一般不得超越5年。”这是中药类消费品的紧箍咒，东阿阿胶天然不能破例。

“提价—囤货—再提价—再囤货”形式的最大问题在于，途径商因比年提价而积压了大量库存，东阿阿胶很少能真实完成其标明的一致零售价。

在这样的规则下，天然就产生了周期性刚性途径去库存需求。“越老越香”的茅台完全无库存压力，途径商能够“长时间持有”，但阿胶类产品不行，这从根本上决议了东阿阿胶不行能成为茅台，也是途径商贱价分销然后打破东阿阿胶价格体系的关键因素。

2020年3月，东阿阿胶发布2019年财报。据财报数据，2019年公司归母净赢利为亏本4.44亿元，同比上年暴降121.29%，这是自东阿阿胶1996年上市以来的首度亏本。

与此一起，东阿阿胶库存高达2711吨，比较2018年的811吨库存，暴增234.15%。积压在全国各个途径的阿胶，成了东阿阿胶的噩梦。

2020年7月，东阿阿胶发布一份成绩预告，预告中营收大降77.62%。陈述一出，东阿阿胶的股价跌停，短短10天，市值蒸腾近40亿，史称“驴皮暴雷”。

不断提价的危险开端发生，商场需求遇冷，供过于求，经销商抛货自保，东阿阿胶历时十年堆集的高价品牌势能破碎一地。

成绩低迷，人事也迎来动乱。

2019年11月13日，东阿阿胶董事长王春城辞去职务；同年12月，韩跃伟担任东阿阿胶公司董事长。

韩跃伟出生于1968年，曾任华润医药控股有限公司党委书记、华润医药集团有限公司履行董事、首席履行官。华润医药集团有限公司与东阿阿胶的实践操控人同为我国华润有限公司。

2020年1月，东阿阿胶公司总裁秦玉峰辞去职务，高登锋接任。

高登锋出生于1973年，1995年9月参加工作进入东阿阿胶，历任东阿阿胶出售代表、出售主管、区域分公司总司理、副总裁等职务。

2022年1月，东阿阿胶发布公告称，韩跃伟辞去公司第十届董事会董事长、董事职务，辞去职务后不再担任公司任何职务；高登锋辞去公司总裁、法定代表人职务，辞去职务后，高登锋将持续担任公司第十届董事会董事等职务。

高登锋接任韩跃伟，而接任高登锋的新总裁是程杰。

程出色生于1979年，长时间任职于华润三九，历任999伤风灵产品司理、产品总监、OTC出售商场部总监、营销中心副总司理、专业品牌事业部党总支书记、总司理等职位。

也就是说，东阿阿胶阅历了长时间的人事动乱，从东阿系内部、大股东华润上任业司理人，东阿阿胶连续改换掌门人选，终究组成了高登锋与程杰伙伴的领导班子。

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2020年起，高登锋开端主导关于产品、途径和品牌打法的从头整理，东阿阿胶官方公告中再未提及“提价”，阿胶即食化、对接新消费、转型新营销、拓宽新客群、孵化多品类、代表新补养等一系列开展行动中，关于“新”的火急程度现已完全体现在字面上。

产品方面，东阿阿胶的主要产品为阿胶块、复方阿胶浆、阿胶粉、阿胶糕、燕窝及其他产品，共40余种。东阿阿胶提出“阿胶+”和“东阿阿胶生活化”战略，推出不同范畴的阿胶类产品，寻觅第二曲线。

比方，东阿阿胶相继推出了“桃花姬”和“桃花润”等产品，前者是在食品类保健品，主打美容、养颜；后者是美妆类化妆品，主打保湿、抗衰。

途径方面，东阿阿胶开端拓宽线上、新零售等途径，跟上互联网年代的脚步，然后下降关于单一途径的依靠。

东阿阿胶先后入驻阿里健康、京东、药师帮等线上途径，开辟交际媒体和电商途径的一起，还打造了一个直销渠道“娇倍源”。

最重要的是品牌定位，东阿阿胶的方针依然是高端商场，但在营销层面开端进军年青化商场，比方，与太平洋咖啡跨界联名推出「咖啡如此多“胶”」系列饮品，延聘年青明星作为代言人。

新行动的作用马到成功。

2020年下半年，东阿阿胶的财报数据开端好转。第三季度完成归属于上市公司股东的净赢利0.63亿元，第四季度0.64亿元。2020年净赢利到达0.43亿，同比添加109.52%，完成扭亏为盈。

2021年，东阿阿胶营收38.5亿，同比添加12.89%；净赢利4.4亿，同比添加917.43%。

不过，2021年，东阿阿胶11.4%的净利率依然不算高，如上图所示，其营收、赢利、赢利率等中心目标仍未回到2018年的巅峰水平。

2021年，东阿阿胶的毛驴饲养及交易事务下降39.72%，低毛利事务的毛驴饲养及交易事务收入占比大幅削减，带动企业全体毛利率提高，一起让东阿阿胶愈加聚集阿胶主线事务。

此外，应收账款与库存状况也在改进。2020年和2021年，东阿阿胶的应收账款别离同比下降8.44%、1.47%。2021年公司应收账款为3.26亿元，2019年应收账款曾高达12.63亿元。

与此一起，东阿阿胶2021年的存货金额为16.46亿元，同比下降8.39%。这一数字的峰值是在2017年，曾高达36.07亿元。

不过，东阿阿胶“动乱”的两年，恰恰是商场环境改变最大的两年。

一方面，跟着大健康工业兴起，与消费职业的鸿沟益发含糊。“摄生”不再是高龄人群的专属，“科学摄生”的观念向年青化商场浸透。除了传统的中式补养品牌，餐饮、零食、饮品企业早已入局，占有先发优势。

另一方面，东阿阿胶没有真实成为茅台，并未建立起阿胶品类中满足宽广的护城河。福牌阿胶和同仁堂仍在冲击东阿阿胶的商场位置，据前瞻工业研究院2019年的数据，东阿阿胶的市占率现已从最高的80%下跌至61.3%。

“扭亏为盈”仅仅给了东阿阿胶公司一张从头进场的门票，接下来的扮演怎么进行，事在人为。

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从东阿阿胶厂到东阿阿胶股份有限公司，期间许多的高光和低谷，让东阿阿胶成为许多国企开展的缩影。

改革开放四十多年来，多家国企、老字号面临生机更强的民营企业冲击，功率低下的问题被无限扩大，终究被年代和商场扔掉。

商场化开展程度最高的轻工业与互联网范畴，好像成为老字号的禁区。但仔细调查却会发现，餐饮、零食、饮料、医药、酒水等很多消费职业中，新消费品类固然在兴起，但老牌企业们却没有完全败下阵来。

可能是年代留下的时机，也是消费品范畴特有的魅力。前史留传的见识很难被完全抹去，国潮是新与旧的磕碰，也是新与旧一起的时机，这儿不短少“触底反弹”的故事。