海外电商零售浸透率水平相较国内偏低，跨境存在较大提高空间。电商独立因而，赛道势跨境电商开展空间巨大，炽热具有万亿级蓝海商场潜质。浪潮国内跨境电商企业乘着赛道炽热的布局“春风”，掀起一波IPO浪潮，站海纷繁进军资本商场。外仓

　　近年来，企业我国跨境电商进出口规划继续大幅添加，或更2021年完成进出口额1.98万亿元，具优创出新高，跨境许多职业界企业乘着赛道炽热的电商独立“春风”活跃寻求扩张，但是赛道势，想要获取富余的炽热资金，资本商场是他们不贰的挑选，所以许多跨境电商踏上了IPO之路，比方，赛维年代、三态股份、致欧科技欲登陆创业板，子不语则挑选赴港上市。

　　跨境电商虽有蓝海潜质，但需求面临的不确定性应战也许多，比方前不久的亚马逊封号事情，再比方近期的海运价格飙升等，均给许多跨境电商企业带来了巨大的丢失。针对跨境电商面临的相关危险，多位新零售研讨专家表明，布局独立站、高毛利品类的跨境电商抗危险才能更强。

　　跨境电商迈入蓝海

　　近年来，在疫情催化下，人们的消费行为产生改变，使得海外电商浸透率不断提高，跨境出口电商迎来春天，在资本商场的活跃度也日积月累。

　　咱们先来看2020年——疫情迸发元年的一些比照数据。据国泰君安的一份研报显现，2020年全球零售电商出售额为4.28万亿美元，比2019年添加了17.58%，更要害的是，2020年电商出售额在全球零售总额中的占比为18%，与2019年比较添加27.66%。

　　跟着全球电商浸透率急速上升，国内跨境电商出口总额亦迎来高速添加期。据海关总署发布，2020年，我国跨境电商出口总额为1.12万亿元，较上年的0.8万亿元，增幅高达40.1%。

　　职业全体的迸发式添加，也反映到国内跨境电商的成绩上，以遨森电商、安克立异、三态股份、赛维年代、致欧科技、华宝新能、子不语为例，前述几家跨境电商2020年的营收增速平均值为74.88%，而2019年的营收增速平均值仅为28.07%。

　　事实上，上一年我国跨境电商全体体现情况也不错。据海关总署发布，2021年我国跨境电商进出口规划再立异高，完成进出口额达1.98万亿元，添加了15%，其间，出口额为1.44万亿元，添加了24.5% 。

　　值得一提的是，2021年跨境电商阅历了各类危险检测，如亚马逊“封号”事情、欧盟VAT新规、海运价格继续上涨等，在这些重重检测下，增速仍然超过了20%，处于中高速添加区间，这说明跨境电商职业具有较强耐性与抗危险性。

　　关于我国跨境电商近年来优异体现的动因，零售电商职业专家、百联咨询创始人庄帅以为：“首要，国内疫情防控杰出，整个供应链系统康复较快，故供应才能所受影响相对较小，为国内跨境电商供给了先行优势；其次，在途径部分，许多跨境电商网站渠道在方针支撑下得到开展，比方，阿里收买飞卡渠道、京东在印度等地开仓建网站等；最终，一带一路方针继续推进，自贸区逐渐增设，提高了我国与东南亚、欧盟等海外生意。”

　　从现在情况来看，我国跨境电商未来几年的开展也十分值得等待。在方针方面，推进跨境电商开展的相关方针相继出台，尤其是2021年10月《“十四五”电子商务开展规划》重磅方针的出台，清晰支撑跨境电商高水平开展及培养龙头企业，或将在方针/资源配置等方面给予更多支撑，为跨境电商开展构建起杰出环境。

　　据艾媒咨询研讨，全球电商商场规划于2020年达10.3万亿美元，到2028年估计将添加至33.3万亿美元，全球电商商场未来成长性优胜。国泰君安在研报中也表明，海外电商零售浸透率比较我国而言仍处于较低水平，存在较大提高空间。2019年我国电商浸透率大约为28.2%，而美国、日本以及欧洲等传统兴旺国家和区域的电商零售浸透率均低于20%。考虑到经济开展水平及互联网使用和遍及情况，估计东南亚、南美等区域的电商零售浸透率将处于更低水平。因而，跨境电商零售商场开展空间巨大，具有万亿级蓝海商场潜质。

　　封号潮下，建造独立站成新方向

　　尽管跨境电商职业现在开展迅猛，但水面之下隐藏礁石。上文说到，2021年，该职业阅历了亚马逊“封号潮”事情，详细为：2021年5月至12月期间，亚马逊连续对我国部分跨境电商企业施行“封号”办法，首要原因为部分跨境电商企业乱用评分反应或谈论以及违背出售排名规矩等行为。此行动重伤多家上市公司，星徽股份三个品牌触及的部分店肆被亚马逊渠道暂停出售；天泽信息已新增被封或冻住站点数约400个；华鼎股份多个品牌触及的店肆被亚马逊暂停出售、资金被冻住……

　　网经社电子商务研讨中心主任张周平表明：“亚马逊封号事情带来许多启示，一是职业也将朝着正规化的道路开展，有必要契合渠道规矩去操作；二是对铺货形式有影响，促进独立站及交际网络、搜索引擎营销等的开展。‘刷单’在电商范畴屡禁不止，和渠道规矩下利益驱动休戚相关。跨境电商企业在往后开展的过程中，仍是要遵照渠道规矩，去完成更久远的开展。”

　　关于亚马逊封号事情，正在IPO的国内公司也应当吸取教训，三态股份、子不语、致欧科技在亚马逊渠道的出售额占比均处于较高的水平，其间，赛维年代超多半收入来自亚马逊渠道，其次为子不语，近七成出售额来自亚马逊渠道，且依托亚马逊渠道程度逐年提高。星徽股份是前车之鉴，因为被亚马逊渠道暂时关停，2021年其营收出现33.74%的负添加。一旦前述IPO公司也迸发封号危险，其事务恐将遭重创。

　　跨境电商依托的第三方渠道不单只要亚马逊，据子不语的招股书显现，我国跨境出口B2C电商渠道的很多卖家挑选首要渠道包含亚马逊、eBay、全球速卖通及Wish。其间亚马逊占有最大商场份额（66.0%），其次为eBay（21.7%）、全球速卖通（7.5%）及Wish（4.8%），我国卖家于2020年来自这四大渠道的GMV到达1902亿美元，占比41.4%，我国跨境电商严峻依托第三方渠道。

　　庄帅以为：“跨境电商躲避依托第三方渠道危险的方法为自行树立独立站，依托Facebook、Twitter、snap、Google等流量渠道做DTC事务，或许依托国内电商渠道，比方阿里、京东等渠道去做跨境事务。”

　　专心新零售范畴多年的研讨专家鲍跃忠表明：“电商开展逐渐会由第三方渠道走向多元化渠道，或许是自建渠道，这是职业开展规律。以国内电商渠道形式为例，从开始的依托阿里、京东到像美的、海尔等职业巨子布局自己生意的渠道。”

　　现在，在形式方面，以独立站为代表的DTC（Direct-to-Consumer：直接面向顾客的品牌）形式益发遭到跨境卖家的喜爱与注重，是未来布局的重要方向。据亿邦动力研讨院调研，2021年已经有近三成跨境卖家建造了独立站。在建站东西方面，有51.2%的跨境卖家挑选Shopify，占比最大；其次是BigCommerce，占比13.8%，而店匠、SHOPLINE等其他东西占比8.3%。在建站时刻方面，有52%跨境卖家建造独立站1～2年，这说明近两年独立站数量出现迸发式添加。

　　正在IPO上市的几家跨境电商在独立站方面也均有所布局，但程度纷歧。致欧科技在招股书中表明，其首要在欧洲和美国树立自营独立站进行全品类产品的线上出售，共建造了9个独立站。2019年至2021年，其自营独立站完成的出售收入别离为122.78万元、3381.04万元和1.07亿元，呈逐年快速添加的趋势。

　　赛维年代称，其使用Shopify进行自营网站的建造和推行，扩展了自营网站的出售事务。但是，2021年，其自营网站出售额占比锐减，由上年的15.21%降至5.42%，其称首要是因为公司转为海外仓发货的形式，削弱了自营网站及时捕捉商场需求及敏捷呼应的优势。

　　无独有偶，2021年，子不语自营网络出售额占比亦有所下降，由上年的19.1%下降至10.97%。从订单数量来看，2019年至2021年，其自营网络的订单数量别离为42.4万单、118.5万单、75.7万单，呈动摇下滑态势。值得一提的是，子不语自营网络出售额占比在前述几家公司中居于首位。（注：三态股份未在招股书中发布本身独立站的详细运营数据）

　　明显，布局独立站尽管是未来布局的重要方向，但独立站树立后，后续的推行、保护等均需求很多人力、物力投入，想要让独立站真实发挥营收的首要效果，道阻且长。因而，独立站的树立，是跨境电商走向多元化的重要一步，但短期内想要脱节对第三方渠道的依托，并不简单。

　　海运费激增

　　布局海外仓利于抵挡危险

　　海运价格的激增也是跨境电商近年面临的重大问题之一。巨额的物流本钱为跨境电商带来了巨大的担负，2021年赛维年代、三态股份的净利润别离负添加了23%、27%，但与此同时，他们的营收却均为正添加，企业出现出“增收不增利”的情况。

　　那么海运费添加，对各类跨境电商的影响程度是否相同呢？对此，庄帅表明：“运营较高毛利率品类的跨境电商面临海运费大幅提高时会有更强的抗危险才能，比方出口服饰、食物等品类的跨境电商，但关于出口家具、家电等品类的电商则物流本钱压力将加大。”

　　从事务品类来看，赛维年代、三态股份、子不语、致欧科技的事务范畴各不相同，他们的第一大事务品类别离为服装配饰、兴趣爱好、服装产品、家具系列。其间，子不语的毛利率最高，2021年为75.24%，而其也是前述几家公司中，专一完成净利润添加的企业。因而，运营较高毛利率品类的公司对立此类危险的才能更强。

　　那么，面临海运费的激增，跨境电商又该怎么应对呢？对此，张周平以为：“海运费用激增对跨境电商仓储物流系统的建立是个检测，对提早布局海外仓的企业影响会相对较小。”

　　《红周刊》发现，在前述几家公司中，赛维年代在海外仓布局方面动作较大，其将国内直邮的出售改变为以品牌出售为主的海外仓备货形式。为满意事务需求，2020年其新租借美东仓两处和美西仓两处，海外仓租借面积添加392265平方英尺。这或许会对其抵挡海运费用的飙升能有所协助。

　　（本文已刊发于8月13日《红周刊》，文中提及个股仅为举例剖析，不做生意主张。）